Dieser umfassende Leitfaden gibt B2B-Vertriebsteams alles, was sie brauchen, um konsistent Pipeline durch LinkedIn-Outreach zu generieren.
Ihre Zielliste erstellen
Beginnen Sie mit einem klaren Ideal Customer Profile (ICP). Verwenden Sie LinkedIn Sales Navigator-Filter, um Entscheider in Unternehmen zu finden, die Ihrem ICP entsprechen.
Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität. 100 hochgradig zielgerichtete Prospects schlagen 1.000 zufällige Kontakte.
Der Multi-Touch-Ansatz
B2B-Käufer brauchen mehrere Berührungspunkte, bevor sie sich engagieren. Kombinieren Sie LinkedIn-Verbindungsanfragen, Profilaufrufe, Content-Engagement, Nachrichten und E-Mail für maximale Wirkung.
Einwände in Nachrichten behandeln
Wenn Prospects Einwände haben, argumentieren Sie nicht. Erkennen Sie ihre Bedenken an, geben Sie eine kurze relevante Antwort und stellen Sie eine Follow-up-Frage, um das Gespräch am Laufen zu halten.
Von der Verbindung zum Meeting
Sobald Sie Rapport aufgebaut haben, wechseln Sie zu einem Meeting. Machen Sie es einfach, indem Sie konkrete Zeiten anbieten und Kalender-Buchungslinks verwenden. Halten Sie die Anfrage niedrigschwellig: ein kurzer Anruf oder Kaffee.